サイプレスVol.99

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◉セミナー第１部凄腕営業マンによる営業手法や経験談～凄腕営業マンが過去の経験から得た教訓や、営業手法を伝授します～有限会社エイ・ケイ・システム　高橋　洋喜　高橋講師の経歴の紹介からはじまり､現在の製品の営業手法について経験談を交えて説明して頂きました｡　最初の導入のお客様からはじまり、同業界のお客様に対し如何にして展開していくか。満足して頂いたお客様の評価が評判となり次々へ販売実績に繋がっているとのお話でした。　①自己満足はダメ　②納期は守らないとダメ　③完成度は上げないとダメ　もともとソフトウェアの製作者でもあった時の教訓と、販売・営業側になってからの教訓は同じというのに納得させられました。　普段意識している手法について、実例をまじえながらわかりやすく説明して頂きました。・相手が分かる単語・言葉を使って説明・話す３割、聞く７割を心掛ける・相手の立場になって考える・メリハリをつける（ふざける時と真面目な時）・こちらの本心は隠す・デメリットもそれとなく伝える・自分の得意な領域を知る・感情を入れる　人には色々なタイプの方がいます。年齢、性別による違い、経験、経歴の違い、また会社にはルーツからくる社風の違いもあります。営業手法についての正解は人によって違うかもしれません。成功している方のお話を聞く事で自身の営業のヒントと気づきになればと思わせてもらえるような内容のお話でした。高橋講師vol. 9927